El impacto económico de las ferias

Imagen: Gopal Aggarwal

Las ferias son un importante motor económico para la economía española. Ya sean las internacionales que se realizan en el país, como las nacionales y las locales generan un impacto económico global de ocho mil millones de euros al año, según un estudio del mercado ferial contrastado por la Asociación de Ferias Españolas (AFE), en colaboración con Turespaña.

Del gasto total que registran los visitantes, la mayor parte es generada por los extranjeros, que encuentran que el consumo en España es más económico que en su país de origen y no ponen obstáculos a la hora de comprar

Del gasto total que registran los visitantes, la mayor parte es generada por los extranjeros que encuentran que el consumo en España es más económico que en su país de origen y no ponen obstáculos a la hora de comprar. Los visitantes extranjeros suelen acudir con mayor regularidad a Barcelona y Madrid, ciudades que acogen el 58% de la oferta de ferias. Sólo en 2005 gastaron, entre los dos lugares, 185 millones de euros.

El gasto diario realizado por los extranjeros se calcula a partir de la suma de diferentes componentes tales como alojamiento, compras, ocio, transporte interno, coste de la entrada, gastos en telecomunicaciones, etc. Así, el gasto directo que comportaron los visitantes internacionales en las ferias españolas durante 2005 fue de más de 2.000 euros por persona, mientras que el gasto directo que realiza el visitante nacional fue de 356 euros por persona, según la AFE.

¿Qué ofrece una feria?

Es evidente que los visitantes de las ferias se ven altamente favorecidos como consumidores y es por esto que deciden invertir su dinero para concurrir a estos eventos pero, ¿cuáles son las ventajas reales que implica visitar las exposiciones?

Hay varios motivos por los cuales los consumidores se ven favorecidos asistiendo a este tipo de eventos. En primer lugar, resulta una manera práctica y rápida de obtener información sobre las novedades de un determinado sector. Pero también permiten asistir en directo a demostraciones y presentaciones de nuevos productos y/o servicios. De esta manera, el interesado comprueba directamente ventajas y desventajas de nuevos productos antes de hacer la compra, y puede comparar precios y condiciones entre toda la oferta especializada. En segundo término, la inversión que representa asistir a una feria es rentable para conocer las nuevas tendencias del sector, visitar proveedores actuales y potenciales, y realizar comparaciones útiles.

Las ferias son, además, una fuente indiscutible de información sobre las tendencias y la evolución del sector, ya que se puede asistir a congresos, seminarios y actos paralelos. Pero muchos también aprovechan la ocasión para valorar los beneficios reales que puede generar la asistencia a una feria como futuro expositor.

Una herramienta indispensable de marketing

Las ferias constituyen una de las herramientas más útiles en la relación coste/eficacia dentro del mercado actual. ¿Cuáles son las utilidades de las ferias, su importancia y las ventajas que ofrece la celebración de estos eventos frente a otros instrumentos de compraventa con que cuentan comerciantes y empresas? Desde la óptica del marketing, son una oportunidad para ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca de la forma más económica y eficiente, puesto que se establece una interacción directa entre comprador y vendedor, permitiendo, por un lado, captar nuevos clientes y, por el otro, acelerar el proceso de compra.

También actúan como un centro de encuentro entre profesionales de un determinado sector, y se erigen como la principal fuente de información para consumidores y comerciantes. En un 91% de los casos, la participación en ferias constituye un factor clave para la toma de decisiones de compra del consumidor, colocándose en primer lugar con respecto a otras fuentes de información como publicaciones, asociaciones, directorios, vendedores, etc., según datos provistos por Simmons Market Research Bureau para la AFE.

En un 91% de los casos, la participación en ferias constituye un factor clave para la toma de decisiones de compra del consumidor

Se puede tener una idea clara acerca de la competencia: quién es y cuál es la posición de la propia entidad con respecto a las demás. Se logra así conocer a los clientes de la competencia e investigar sobre la política de precios, y es una oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores, lo que supone un ahorro de costes importante, al concentrar compradores y proveedores de productos y o servicios en un mismo lugar.

Captar clientes en poco tiempo

Aproximadamente el 54% de los potenciales clientes contactados en las ferias no precisan posteriores visitas para cerrar una venta, lo que supone un gran ahorro de tiempo y demuestra la rápida captación del cliente. El 71% de los visitantes comparten la información que obtienen en las ferias con unas seis personas cuando regresan a sus empresas. De esta manera se multiplica de forma muy rápida la información, y el formato de la feria termina funcionando como propaganda.

A esto se suma que alrededor del 80% de los visitantes de las ferias tienen poder de decisión en las compras o influyen en dichas decisiones respecto a los productos y servicios expuestos, de acuerdo con el «Center for Exhibition Industry Research» (CEIR).

Otro de los beneficios que aportan las ferias son las oportunidades de exportación que ponen sobre la mesa, al proporcionar acceso al mercado internacional al mejor precio, por lo que constituyen una auténtica plataforma en la estrategia del fenómeno de la internacionalización de las empresas.